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第一卷 【命运的开端】 第一百八十四章 星火支持

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    第二天的西部药品交易会现场更加火爆,还不到九点钟展厅开门时间,聚集在沙湾会展中心广场的市民就已经达到上万人,密密麻麻的将大半个露天停车站霸占了,小车只能停在会展中心另外一侧的某个停车场里,却也因为车位的不够,开始侵占附近的街道两侧,好在这边也不是主干道,只会对交通造成不严重的影响。

    中国人喜欢凑热闹,这个民风再一次被证实。围聚在还没搭建好的露天展位周围的群众越来越多,从会展中心的入门台阶上望去,黑压压的一片全都是人头。成都人性格温和说话柔软,认识的不认识的开始热闹的在灰蒙蒙的天空下摆龙门阵(侃大山的意思),呈现出一片喜庆祥和的氛围。

    金牛区ZF紧急抽调了众多警力维持现场秩序,目的就是为了防止拥挤踩踏事件。这年头人命关天,万一弄出个什么负面新闻,几十年辛苦奋斗在宦场的官员就会一朝回到解放前,因此这些工作根本不需要上面的指示,他们自觉的进行了最为详尽的安排。

    八点四十分,坐在丰田小客车里的罗济民一家人望着黑压压的一片人潮,心中的震撼让他们集体失语。

    “这也太夸张了吧?耀儿。”林红梅先清醒过来,密密麻麻的让人群在她眼里并不是一张张的钞票,她担心会生踩踏事件,这明显以老头老太太居多的人群,最经受不住的就是意外事故。

    “济民,今天我们不卖了吧?要不就将成都市的药店直接销售?昨天晚上大极大药房、民康药店、福生堂大药房等好几家连锁药店都来了电话,说想按照我们公布的方案签订协议成为分销商。”林红梅有些担心,转头望着紧缩着眉头思考对策的丈夫罗济民,“这么操作不得行哦,万一弄出个什么事情来,罪孽就大了。”

    “嗯。”罗济民重重的点头,回头看了看跟在后面的车队中装满药品的小型货车,心想这一车子药品,根本熬不了几分钟就会被卖空,回药厂取货的度都跟不上售卖度。

    “你马上让企划部的人联系那几家连锁药店,签协议,争取今天就让药品在各药店上柜。”罗济民果断的做出了决定,“我打电话给小丁,让他马上去弄几条横幅,宣传明天开始全市各大药房敞开了销售,减缓这边的压力。”

    “又不是卖稀缺物质,我怎么感觉跟七十年代凭票抢购年货一样?现在的人啊,对未来最没信心……”罗济民摇了摇头,语气颇有感叹。

    林耀拍了一下坐在旁边的秋醉月,笑道:“阿秋,都怪你们昨天弄出来的宣传效果太好,老百姓以为是灵丹妙药了,那些报道看起来像是民红马上就要倒闭的模样,大家不抢购才怪,就像**的时候抢购板蓝根和白醋一样,太疯狂了!”

    “不怪我。”食宿都窝在药厂,几乎成了大半个民红人的秋醉月撇了撇嘴,“炒作也没怎么夸张,本来这药就有奇效,再加上现在民红遭遇的问题,如果没有应对措施,倒闭是迟早的事情。你以为谁家的药厂都跟你们一样,可以在全国开办医院诊所啊?这些你也暂时不让宣传啊。”

    车队从会展中心广场的侧门进入,停在已经挤满了小车的广场侧面,将唯一的通道堵了起来,哪怕是没有喷绘民红标志的车队也引起了管理方的注意,远远的走过来几个人。

    保安队的成员先一步下了车,这种复杂的纷乱环境,最是考验他们保卫工作。

    前天在酒会上见到的经委会陈副主任亲自来到了会场,迎来的人中他领头,身后跟着的是筹备组安排展位的办事员,在林红梅的解说下,这位名叫刘全的中年男人对民红百般为难,最糟糕的展位也是他授意安排的。

    “罗总,林总,又见到两位了哈,林总越来越漂亮了。”陈主任打着哈哈上前握手,心想你们民红整出这么大的动静,还让不让老子过日子了?万一出现一例安全事故,别说年终的工作考核能不能通过,甚至会要吃官司,因为此次展会的筹备工作正是由自己负责。

    “陈主任,您还亲自过来视察工作啊。”罗济民心里有数,明面上装着糊涂。

    “什么视察工作啊,这些原本就是我的本职工作。”陈主任冠冕堂皇的说道,脸上一副我是公仆应该如此的模样,“罗总,你看今天是不是取消现场售卖活动,这么下去也不行啊,虽然区里很重视,抽调了警力维护秩序,可广场上的人实在太多,总有顾及不到的时候,万一……”

    陈主任没有过多打量风姿卓越的林红梅,相比而言他跟看重的是职位和权力,女人多得是,只要有钱有势,根本就不会缺女人。而且林红梅这种级别的女人不能随意招惹,别说对方看不看得上自己,光是那处于媒体风头浪尖的身份,就不适合跟她有任何瓜葛。

    情人和二奶三奶,还是找低调点的女人好,毕竟自己是工务员,不是商人大老板,作风问题影响严重。

    “这个……”罗济民没有直接回应陈主任的要求,快的瞥了一眼旁边的儿子。

    接到父亲的提示后,林耀上前半步,用年轻人不知天高地厚的表情和语气插话,“那怎么行?我们可是交了钱的,招商不成也得现场销售吧,至少能收回本钱来,这些参展的单位哪家没有进行现场售卖活动啊,怎么能仅仅限制我们一家?”

    陈会长暗骂一声小兔崽子,和暖的笑容浮现在他的脸上,哈哈一笑后说道,“这不都是因为民红药业名气大的缘故么,你看外面的场面比展厅里面都热闹了,都让交易会成为现场促销大会了。”

    转头看向罗济民,放低姿态说道,“罗总,你帮个忙,这样下去展会都要搞砸了,我也交不了差啊。”

    罗济民正要回应,被凑近的巴南在耳边提醒了一下,他赶忙对陈主任点头,转身就向身后方向走去,对面过来了几个人,段青和陈会长走在前面,看来是因为他们的小车被堵在了广场之外的街道上,远远的步行入场。

    “济民啊,陈会长和我来看你们了,听说你们昨天成绩显著啊。”段青与陈会长并排走在前面,也没因为自己副市长的身份前半个身位,远远的就大声招呼起来。

    “段市长,陈老。”罗济民迎上去握手,紧接着诉苦,“我们哪里有成绩哦,一个经销商都没招到,被逼着才现场买点药,打算收回一点展位的成本,免得饭都没得吃了。”

    “哈哈。”段青爽朗的大笑起来,止住笑声后,侧身跟陈会长说话,“我就说这家伙一见面就会诉苦吧,果然没错。”

    陈会长微微笑了笑,看着罗济民,“你们的小儿感冒冲剂我看过批文,也跟药监局的朋友打听了一下,这可是一种不错的药啊,真没想到只定价五块钱一盒,听段市长说了你们的困难,我这次过来是代表省医疗药品销售公司洽谈合作,希望能够获得代理权。”

    “欢迎欢迎!陈老您可是帮了我们的大忙,我们找家茶馆坐坐,这里根本没地方落脚。”罗济民微微躬身表示感谢,就要招呼众人离开,被身后跟过来的陈主任打断。

    “段市长,陈老,就到会展中心办公室谈吧,我马上就安排。”陈主任说完,转头看了一眼身边的刘全,刘全立刻会意,说了句立刻联系就跑远了,他要赶紧去联络会展中心的管理方,腾出几件办公室来。

    段青他们也没重新坐到小车里休息,就站在露天广场上闲聊,等着刘全的回报。

    “罗总,你们的宗旨值得提倡,只是五块钱的定价确实低了点,二级经销商和药店的利润要考虑,特别是大头要给最终零售的药店和医院,这种利润空间我怕他们不乐意推你们的药啊。”陈会长显然是个直性子,喜恶表现在脸上,说话也很直接,此刻真正接受了民红药业后,态度生了一百八十度的变化,真心帮民红考虑问题和困难。

    “我也知道你们是为病人着想,不想让他们花更多的钱买药治病,可现状就是这样的,这么低的利润会让那些诊所和医院不推你们的药,你们甚至比我这个老头子还走极端,工作不好做啊。”

    “陈老,您说的这些我们都知道,好在感冒冲剂也不是处方药,不一定要在医院和诊所销售,我们走别的路子。”罗济民很崇拜这个老人,此刻听到泼冷水的意见根本就没有生气,反而更感被关怀。

    陈会长就任的省医药集团是国属企业,下面有众多的分支机构,其中医疗药品销售公司在全省范围内的渠道非常广泛,遍及到所有的乡镇医院诊所,这个渠道算得上是四川省内的最佳渠道了,因为多年以来的经营,让他们的渠道客户关系非常牢靠。

    “这也是现状。”陈会长的情绪突然变得有些落寞,“按说这种利润水平放在其他的行业已经相当高了,可医疗行业吃惯了暴利,甚至存在一些开处方拿回扣的现象,所以你们这个定价在行业内部操作空间非常狭小,甚至可以说没有操作空间,因此对销售会有很大影响。”

    “罗总,你刚才说的其他路子是什么,有需要我这个老头帮忙的时候,直接开口,千万别客气。”陈会长收敛了痛惜的表情,坚定的表了态,民红药业的经营理念跟他的理想愿望不谋而合,他当然要竭尽全力的帮忙,结果如何他控制不了,但尽心尽力的提供帮助他还是能够做到的。

    “我们搞直销,我们做宣传,迟早有一天要让病人主动要求使用我们的药品,非处方药他们可以自己去购买,以后生产的处方药,也要扭转医生开什么就是什么药的局面,那些原本几块十几块钱就可以治好病,却偏偏因为医生的私欲让病人花费一百多甚至几百块的情况,迟早有一天要杜绝的。”罗济民说得很坚决,也很自信。

    光是林耀给出的方子生产出来的药物,就已经远远出市面上一般的药物了,对于今后的处方药,罗济民也有足够的信心,因为他相信自己的儿子能够创造奇迹。

    跟妻子林红梅商量了以后,两夫妻都已经把今后人生的目标重新确定下来,那就是配合儿子的能力,打破当今医疗市场的潜规则和众多的陋习,让病人看病就诊能够干干净净透透明明。

    罗济民也知道个人的能力有限,能否实现这个目标是个未知数,其中遭遇的困难和阻碍也会很多,但总得有人站出来,总得有吃螃蟹的。两夫妻的目的也很简单,尽量依靠个人能力,配合着宣传,让整个社会逐步接纳这种理念,他们相信总有一天国家的医疗事业会走向这一条光明大道。

    “罗总,我是元谋县医药公司的王磊,这次盛书记嘱咐我来找您,希望您能够让元谋县的人民继续享受到民红的恩泽,所以我来找您谈小儿感冒冲剂的代理,您现在是否有空?”一位被戈勇领过来的青年男子自我介绍,递过来的名片显示身份为元谋县医药公司总经理。

    七、八辆小车就这么停放在通道上,也没人来赶人,戈勇已经下了车,开始操持安保工作,王磊的证件和介绍信都被事先检查过,这才领着他来见罗济民等人。

    “欢迎来到成都!”罗济民热情的与王磊握手,看了一眼妻子林红梅。

    林红梅立即上前自我介绍,“王总好,我是林红梅,民红很愿意跟你们进行合作,请跟我到这边,由我来跟你谈。”

    看着被妻子领导一边的王磊,罗济民心里颇有感叹。

    绝大多数的人眼中只有利益,却也存在一些有想法真正为老百姓考虑的人,段青如此,陈会长如此,远在元谋县的盛洪如此。他们给予的支持虽然在目前的情况下看起来有些力量薄弱,但这种如同星星之火一般的支持,一定能够展壮大,一定能够形成燎原局势,这些就需要有志之士不断的奋斗。

    这一刻,罗济民感觉自己成了一名斗士,向沉疴陋习宣战的斗士,他有信心打赢这一场战役。

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